Les missions du poste
1. Gestion et développement de grands comptes Défense (Europe)
- Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (États, maîtres d'oeuvre, intégrateurs Défense)
- Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (programmes, achats, techniques)
- Identifier et positionner les solutions Bowen sur les programmes structurants à long terme
- Assurer la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires sur ces comptes
2. Développement commercial & prospection (France & Export)
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés Défense
- Mener des actions de chasse commerciale ciblée (France, Export)
- Structurer et animer un réseau de partenaires, agents et relais locaux
- Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des applications
3. Positionnement stratégique et influence marché
- Participer activement à la définition de la stratégie commerciale Défense
- Mettre en oeuvre des actions de lobbying et d'influence pour positionner Bowen Systems dans les futurs programmes
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
4. Construction d'offres et management des opportunités
- Piloter les réponses aux appels d'offres et offres complexes (technique + commercial)
- Coordonner les équipes internes (techniques, produits, direction) dans les phases d'avant-vente
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles
5. Travail en synergie Groupe EXENS
- Développer des synergies commerciales avec les entités du groupe (Exens Solutions, AR Electronique)
- Promouvoir une approche offres globales multi-entités
- Contribuer au partage d'informations marché et à la construction d'une vision commune
6. Représentation externe
- Représenter Bowen Systems lors de salons internationaux (Eurosatory, etc.), événements et rendez-vous clients
- Maintenir une forte présence terrain au plus près des clients
Des déplacements fréquents en France et à l'international sont à prévoir.
Le profil recherché
Le profil recherché :
- Formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent), idéalement complétée par un cursus business
- Expérience significative (>7-10 ans) en développement commercial dans le secteur Défense / Aéronautique / Systèmes électroniques
- Expérience avérée en gestion de grands comptes (Key Account)
- Forte capacité de développement commercial chasseur
- Bonne compréhension des environnements techniques (RF, radar, communications, systèmes complexes)
Compétences clés :
- Vision stratégique et capacité à adresser des cycles de vente longs
- Excellentes compétences en négociation et relation client haut niveau
- Capacité à évoluer dans des environnements internationaux et multiculturels
- Leadership transversal et capacité à mobiliser des équipes internes
- Rigueur, autonomie et sens du résultat
Langues :
- Français et anglais courant indispensables
- Une autre langue est un plus
Bienvenue chez BOWEN
Exens Group réunit les trois sociétés Exens Solutions (ex Cobham Micro-Wave), AR-Electronique et Bowen Systems.
Le coeur de métier du groupe est la conception et fabrication de composants, sous-systèmes et systèmes RF et Micro-Ondes pour des applications critiques spatiale, aéronautique, défense, médicale et météorologie avec 100 ans d'héritage.
Les 3 entités d'Exens Group se présentent ainsi :
- Exens Solutions (ex Cobham Microwave), basée aux Ulis (Essonne) et Gradignan (Gironde) conçoit, produit et qualifie solutions RF et Micro-Ondes pour des applications haute fiabilité dans des environnements sévères en particulier le spatial, la défense et les applications médicales.
- AR Électronique, basée à Besançon, conçoit et fabrique des composants et des sous-systèmes temps-fréquence destinés à des environnements exigeants (radars, systèmes de communication et aérospatiale civile).
- Bowen Systems, implanté aux Ulis (Essonne), à Trappes (Yvelines) et à Thiron Gardais (Eure et Loir) développe et produit des équipements électroniques de détection, de communication et de systèmes radars conçus pour les marchés de la défense, de la météorologie, de l'énergie, du transport et de l'aéronautique.