Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de votre périmètre. Vous managez une équipe de commerciaux dont vous développez les compétences afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de qualité de prestations en fonction de la stratégie du Groupe. Vous contribuez à la stratégie commerciale et vous mettez en oeuvre, sur votre périmètre avec votre équipe, les actions visant à atteindre vos objectifs de conquête, de développement, de fidélisation de clients et de qualité de services. Vous vous appuyez en interne sur les différents services de l'entreprise (bureau d'études, marketing , finance, logistique, qualité, ) afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts à vos clients et prospects. Très orienté(e) conquête et croissance, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la distribution (industrie, santé, retail, services, ) une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement. Vous vous impliquez dans l'accompagnement des clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues. Vous êtes attentif(-ive) à l'évolution du marché (veille concurrents, services ). Vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions.
Le profil recherché
Vous avez une formation supérieure commerciale, logistique, technique (ou équivalent) de niveau Bac +4/5. Vous bénéficiez d'une expérience significative de management d'équipe commerciale. Vous avez un vécu probant chez un prestataire de services de transport, un commissionnaire, un transporteur ou plus généralement dans l'univers logistique. Vous avez une bonne connaissance des activités liées au transport express, à la collecte et à la livraison de colis. Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres ainsi que de la négociation et du travail en mode projet. Vous savez fédérer par l'exigence, l'esprit d'équipe et le sens du résultat. Vous avez un bon relationnel, de l'enthousiasme et une réelle implication sur un marché exigeant. Votre force de conviction et votre pragmatisme vous permettront d'être un acteur clé du développement de nos solutions sur votre périmètre. Des perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.
Bienvenue chez Ex Nihilo
Groupe international, acteur majeur du transport rapide et régulier de colis, partenaire des grandes entreprises de distribution, de grandes organisations et d'ETI recherche un(e) DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL ILE-DE-FRANCE H/F.